-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Viktoria_84

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 03.05.2014
«аписей: 7600
 омментариев: 9168
Ќаписано: 17153


ћанипулирование словами

—реда, 22 »юл€ 2015 г. 19:12 + в цитатник

1. “рюизмы
ќчевидные высказывани€. “о есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласитс€. Ёти фразы примен€ютс€, чтобы без напр€жени€ вызвать реакцию «ƒа». «атем вы высказываете свое желание. » так как партнер уже несколько раз согласилс€ с вами, велика веро€тность, что он легко согласитс€ и с последним высказыванием.

Ќапример:
– ѕериодически люди навод€т пор€док в своей комнате. ”бирают лишнее, вытирают пыль, пылесос€т… ѕоэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.
– Ћюди устроены так, что им врем€ от времени требуетс€ спать. ¬се люди ложатс€ спать в разное врем€. „асто дети ложатс€ спать вечером. ”же вечер. ѕоэтому ты можешь идти ложитьс€ спать.

2. ƒопущени€
¬аш приказ можно спр€тать внутри вкусной вербальной конфеты. ≈го легко можно скрыть за совершенно невинной фразой. “аким образом вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение. ѕомните, у Ўтирлица в фильме «—емнадцать мгновений весны» был случай, когда он зашел к јйсману узнать про рацию. ѕосле разговора он сказал: « стати, дружище, нет ли у теб€ хорошего снотворного – совершенно перестал спать». √олос за кадром: «Ўтирлиц знал, что в разговоре запоминаетс€ последнее. » теперь, если у јйсмана спрос€т: „«ачем к тебе заходил Ўтирлиц?“ – он ответит: „«а снотворным“.
Ќапример:
– ѕрежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочетс€ согласитьс€ с моим предложением, ты вполне можешь прислушатьс€ к своим мысл€м.
– ѕеред тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и насладитьс€ чилийским вином.
– ѕеред выполнением уроков ты можешь поиграть с друзь€ми в футбол.

3. ѕротивопоставлени€
ѕредугадывание возражений, сомнений. “ам, где мы предполагаем какие-то возражени€, мы их озвучиваем первыми. », таким образом, выбиваем почву из-под ног оппонента. ќбозначив в речи возражение, мы тут же св€зываем его с той реакцией, которую хотим вызвать.
Ќапример:
– „ем больше ты сомневаешьс€, тем быстрее мы что-то решим.
–  огда ты размышл€ешь о том, что купить, решение уже прин€то.
– » чем больше ты сомневаешьс€ в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты их уберешь и л€жешь спать.

4. ¬опросы и утверждени€, направленные на привлечение внимани€
ƒобавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шл€пе!
Ќапример:
– ƒорога€, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головна€ боль уже прошла и тебе хочетс€ зан€тьс€ со мной любовью пр€мо сейчас?
– я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодн€, любимый.

5. ѕраво выбора
 ак и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзи€ того, что его понимают и поддерживают, уважают его мнение, оставл€€ ему самому право решить, как поступить в какой-либо ситуации.
‘ормулируйте:
– “ы можешь прин€ть мое приглашение пр€мо сейчас, прин€ть мое приглашение через неделю или вообще не принимать его.
– “ы купишь мне это платье пр€мо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не купишь его.

6. ¬ыбор без выбора
ћожно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор. Ќа самом деле – выбор за него сделали вы.
Ќапример:
– “ы поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
– “ы уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?
ƒл€ сознани€ вроде бы есть выбор.  аждый человек будет рад и об€зательно выберет что-либо одно. Ќо ведь на самом деле никакого выбора нет.

5640974_7tKbelJFhsI (550x363, 34Kb)

–убрики:  »Ќ“≈–≈—Ќќ≈
ћетки:  

ѕроцитировано 5 раз
ѕонравилось: 1 пользователю

Nadin-YA   обратитьс€ по имени —реда, 22 »юл€ 2015 г. 21:52 (ссылка)
—пасибо! Ѕеру в свою копилку
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку